我們聽說大陸的叫車APP - 滴滴和快滴補(bǔ)貼了多少億人民幣，才有吸引了足夠的出租車司機(jī)愿意用他們的APP？大部分的網(wǎng)絡(luò)生意創(chuàng)業(yè)之初免費(fèi)、補(bǔ)貼，就怕消費(fèi)者不知道自己的服務(wù)，只好燒錢去迎接美好的未來。

　　印刷電商可以采用免費(fèi)或補(bǔ)貼的營(yíng)銷手段嗎？難度太大了吧！

　　整理一下網(wǎng)絡(luò)印刷生意的特色：

　　一 印刷大一點(diǎn)的訂單，一定有幾家印刷同行照顧著，網(wǎng)絡(luò)生意一定看不到特定的點(diǎn)，所以網(wǎng)絡(luò)上都是碎片訂單，金額不大，何時(shí)再來也不可預(yù)期。

　　二 碎片訂單的客戶無(wú)法用營(yíng)銷活動(dòng)去擴(kuò)大，“地推”（業(yè)務(wù)員去跑生意）也不實(shí)際，范圍太大不知道客戶在那里。

　　網(wǎng)推（網(wǎng)絡(luò)廣告）平均成本太貴，不論是買關(guān)鍵詞或排名，只要有人點(diǎn)擊就要花錢，許多網(wǎng)站分析網(wǎng)絡(luò)廣告 反而讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消耗你的競(jìng)爭(zhēng)力。（點(diǎn)擊你一下，你的成本就增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不認(rèn)真點(diǎn)擊實(shí)在說不過去）

　　三 網(wǎng)絡(luò)客戶一樣貨比三家不吃虧，網(wǎng)絡(luò)詢價(jià)連體力都不用浪費(fèi)。

　　一般網(wǎng)站采用自動(dòng)報(bào)價(jià)系統(tǒng)，根本接不到單。

　　現(xiàn)實(shí)如此，有個(gè)朋友在網(wǎng)上接單做印刷，發(fā)現(xiàn)一報(bào)價(jià)，生意就沒了。于是有人詢價(jià)，先不報(bào)價(jià)，等半小時(shí)打電話去問

　　（你問了幾家價(jià)格？最低的價(jià)格多少？[假設(shè)100] 我95幫你印，可以嗎？）

　　大部分的印刷電商花了大把銀子建設(shè)網(wǎng)絡(luò)門戶，卻忽視了網(wǎng)絡(luò)印刷生意的本質(zhì)。當(dāng)投資了大錢建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以后，才發(fā)現(xiàn)沒足夠的銀子營(yíng)銷，未來在哪里？

　　網(wǎng)絡(luò)印刷和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物生意邏輯大不相同，錯(cuò)誤的思路不可能有對(duì)的結(jié)果。除非資本雄厚錢夠多，足夠不斷嘗試錯(cuò)誤，修正方向直到找到網(wǎng)絡(luò)印刷生意的航道。

　　這么說，未來沒有印刷電商嗎？

　　應(yīng)該說沒有O2O模式的印刷電商，最近，大陸大部分的印刷電商開始找數(shù)碼快印店合作，把在線接單改成線下管道，就可以想象上述論點(diǎn)的邏輯。

　　未來沒有一家印刷廠不是網(wǎng)絡(luò)印刷公司

　　移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)如此方便，印刷服務(wù)早晚得因應(yīng)網(wǎng)絡(luò)而改變。

　　印刷服務(wù)開始于一張訂單和一個(gè)檔案，今天這兩樣?xùn)|西早已經(jīng)利用網(wǎng)絡(luò)傳過來，傳過去了。

　　如果，計(jì)算機(jī)看得懂訂單的內(nèi)容，自動(dòng)把檔交給適當(dāng)?shù)挠∏白詣?dòng)模塊，落大版、色彩管理、RIP、打樣、制版．．．，這流程本來都是計(jì)算機(jī)做的活，計(jì)算機(jī)越來越聰明，能看懂訂單，印前也可以交給計(jì)算機(jī)，最后再去印刷和后道工序。

　　如果，一家印刷廠可以把特定的服務(wù)，利用計(jì)算機(jī)做到極致，競(jìng)爭(zhēng)力一定最好，網(wǎng)絡(luò)方便，訂單和文件可以從遠(yuǎn)地而來，大部分都是計(jì)算機(jī)干的活，訂單增加，人手不增加，服務(wù)的范圍一定可以比今天要寬得多。

　　就像今天的名片和彩色單頁(yè)的活，大部分的印刷廠都交給合版印刷廠去做一樣，未來許許多多的特色服務(wù)，如畫冊(cè)、標(biāo)簽、桌歷．．．.。任何被更有效率的系統(tǒng)處理掉的產(chǎn)品，都會(huì)集中到最優(yōu)效益的服務(wù)點(diǎn)去。

　　未來你去Thumbtack這一類的網(wǎng)站登錄“印刷”專長(zhǎng)，說不定就會(huì)有人找你幫忙解決印刷的煩惱，你幫客戶去找有效率的特色印刷服務(wù)，效率高，就得善用計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)。

　　我們好像預(yù)見了未來印刷生意的情境。

　　要么，就把自己的印刷廠自動(dòng)化系統(tǒng)建立好，刻意發(fā)展出自己特色產(chǎn)品的印刷服務(wù)，準(zhǔn)備幫同行提供最有效益的服務(wù)你就是未來的網(wǎng)絡(luò)印刷廠。

　　或者，照顧好今天的印刷客人，幫他們把印刷的煩惱都解決了。未來你沒有印刷機(jī)，也很容易在云端找到有效益的印刷服務(wù)。

　　正確的局勢(shì)判斷

　　以前，臺(tái)灣印刷同行罵合版低價(jià)搶單，最后還是得找合版幫忙印名片；最近各行各業(yè)許多人罵馬云，認(rèn)為電子商務(wù)拖垮了大陸經(jīng)濟(jì)，讓大家的生意越來越難過做。

　　阿里巴巴1999年成立，淘寶2003 年開始營(yíng)業(yè)，到2015年雙十一淘寶一天就做了900多億，大家生意不好做，想要找馬云出氣，無(wú)可厚非，但是大家沒注意到電子商務(wù)全年的營(yíng)業(yè)額只占大陸總體商業(yè)的5%。

　　整體商業(yè)運(yùn)作的主流還是傳統(tǒng)的生意，仔細(xì)想想我們自己家庭的支出，食衣住行主要的花費(fèi)有多少比例，改變了生意模式？

　　趨勢(shì)大師彼得德魯克說：趨勢(shì)不會(huì)因?yàn)樾侣剺?biāo)題而改變，指的就是新聞標(biāo)題喜歡報(bào)導(dǎo)“特例”，不會(huì)去報(bào)導(dǎo)“一般”，一般占大多數(shù)才是趨勢(shì)的成因。

　　影響各行各業(yè)變化最大的因素是網(wǎng)絡(luò)，影響印刷變化的因素也一樣，同行急于轉(zhuǎn)型尋找對(duì)策，卻一股腦子把資源投資自以為是的印刷電商，萬(wàn)一局勢(shì)判斷錯(cuò)了，還有轉(zhuǎn)彎回頭的機(jī)會(huì)嗎？

　　想想數(shù)字印刷在推廣超過十年，2015年數(shù)字印刷總產(chǎn)值還不到大陸整體印刷業(yè)的10%。傳統(tǒng)印刷一直是主流，而且是不可撼動(dòng)的主流。

　　萬(wàn)一，網(wǎng)絡(luò)影響印刷生意總產(chǎn)值的比例有限，或是改變的根本就不是（下單的方式），那么印刷電商把昂貴的資源投入印刷門戶的建設(shè)上，會(huì)不會(huì)過度反應(yīng)？

　　印刷業(yè)應(yīng)付網(wǎng)絡(luò)印刷的未來，當(dāng)然需要?jiǎng)?chuàng)新，先把自己的效益利用計(jì)算機(jī)智能來改善，建立自己的特色服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)自然會(huì)把生意帶到你的網(wǎng)絡(luò)地址。